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经典营销小故事

营销学不仅适用于产品与服务,也适用于组织与人,所有的组织不管是否进行货币交易,事实上都需要搞营销。——菲利普.科特勒

人际交往、工作交流,个人介绍、产品推广......营销无处不在。

《销售心理学》讲述了:销售成功与否不是取决于你达成交易的能力,而是取决于你让客户做好达成交易的准备的能力。要想让客户记住你,你得先记住你的客户;要想让客户想着你,你得总是想着你的客户;要想让客户帮助你,你得总是帮助你的客户。

对于营销人来说,如何运用适合的营销策略,让自己和企业在市场竞争中获得竞争优势是必备技能。然而通往成功的道路上没有捷径,需要不断努力坚持、开拓创新。

小哇搜集了几个有意思的营销小故事分享给大家,故事里蕴涵着的深刻营销哲理与大家一起共勉。

故事案例一:白雁落网

白雁经常聚集到湖边,许多白雁常在那里挑选合适的地方栖息。

雁群头领还安排了一只白雁守夜放哨,看见有人来了就鸣叫报警。

湖区的猎人熟悉了白雁的生活习性。一到晚上,他们就有意点亮火把。放哨的雁看见了火光,就嘎嘎地叫了起来,猎人又把火弄灭了。等到雁群受惊飞起来时,什么动静也没有了,雁群又放心地落回原处休息。这样反复三四次后,群雁以为是放哨的雁有意欺骗她们,就都去啄它。

这时,猎人举着火把向雁群靠近。

放哨的雁怕群雁啄它,不敢再叫。酣睡中的雁群被猎人一网捕捉,没有一只逃脱。

营销案例启示:任何一个企业都会面临着市场的考验,当竞争对手第一次试探的时候,企业建立起的预警系统——“放哨的白雁”起到了作用,企业严阵以待,却不见对手有什么反应。但是经过反复试探之后,连企业自己也逐渐放松了警惕,致使竞争对手一战而胜。

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营销经典语录:

l 推销的要点不是推销商品,而是推销自己。——乔·吉拉德

l 零增长不等于零需求。——张瑞敏

故事案例二:去和尚庙推销梳子

有四个营销员接受任务,到庙里找和尚推销梳子。

第一个营销员空手而回,说到了庙里,和尚说没头发不需要梳子,因此一把都没销掉。

第二个营销员回来了,销了十多把。他介绍经验说:“我告诉和尚,头皮要经常梳梳,不仅止痒,头不痒也要梳,可以活络血脉,有益健康。念经念累了,梳梳头,头脑清醒”。

第三个营销员回来,销了百十把。他说:“我到庙里去,跟老和尚讲,您看这些香客多虔诚呀,在那里烧香磕头,磕了几个头起来头发就乱了,香灰也落在他们头上。您在每个庙堂的前面放一些梳子,他们磕完头烧完香可以梳梳头,会感到这个庙关心香客,下次还会再来”。

第四个营销员说他销掉好几千把,而且还有订货。他说:”我到庙里跟老和尚说,庙里经常接受人家的捐赠,得有回报给人家,买梳子送给他们是最便宜的礼品。您在梳子上写上庙的名字,再写上三个字"积善梳",说可以保佑对方,这样可以作为礼品储备在那里,谁来了就送,保证庙里香火更旺”。

营销案例启示:不同的态度决定了不同的行为方式,导致了不同的结果。市场是可以创造的,以客户需求为导向,紧紧抓住客户的消费心理,大胆设想,小心求证,逐步引导,最终实现目标。

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营销经典语录:

l 市场销售中最重要的字就是“问”。——博恩·崔西

l 客户拒绝你,只是因为你的工作还没有做完或是没有做到位。

故事案例三:不怕做不到 就怕想不到

变色毛巾-上海萃众毛巾厂生产的"变色毛巾"成了市场上的抢手货。这种毛巾的表面图案上是猪八戒背丑媳妇,毛巾一浸到水里丑媳妇变成了孙悟空,可毛巾一离开水又成了丑媳妇。"变色毛巾"由于迎合了人们求新好奇的消费心理,从而在竞争激烈的毛巾市场上一枝独秀,其销量比普通毛巾高出5倍。

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