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阿里巴巴财富故事·之三

  阿里巴巴财富故事·之三

  他们如何做到?

  通讯员 张 珊

  从1990年创办时只拥有5台老式机器开始,到如今成为世界上专业生产高品质合成纤维布的主要制造商,年产优质工业用布1000万平方米。

  位于天台的西南滤布厂的快速成长,吸引了越来越多的目光,他们靠什么取得了如此快速的发展?

  “在工厂成立初期,我们专做国内贸易,一直到前年才开始从事出口。刚开始我们遇到很多问题——由于产品的特殊性,参加展会对我们来说作用不大,不能为工厂带来足够的客源,因此如何寻找海外买家,成为困扰企业的大问题。”

  寻找客源 大海捞针

  参展行不通,只有另辟蹊径——到网络中寻找客源。

  刚开始就像大海捞针,作为外贸专员,西南滤布厂的李经理每天都要在网上搜索买家信息,方法就是机械地在搜索引擎中输入关键词,然后浏览买家资料,遇到合适的买家,就主动发去邮件询问是否有合作意向。

  他们试图改变这种不利局面,希望有一个专业的平台能提供所需要的海外买家资源。

  从朋友的介绍以及平时的了解,阿里巴巴英文站进入西南滤布厂的眼帘,并在3月份正式加入了“中国供应商”,事实证明,到现在为止在阿里巴巴网站的协助下,他们的出口贸易取得了不小的成绩。

  主动出击 机会更多

  有了阿里巴巴这个网络平台,李经理他们变得不再被动了。

  现在,她依然每天处理买家询盘,她的要诀就是“快”,没有速度就要落后,此外,她坚持主动出击,经常关注阿里巴巴国际站上的求购信息,根据内容来判断买家的采购意向,最终确定是否值得跟进。一方面是等买家上门,一方面是主动出击,两者有机结合,在简单之处见功夫。

  至今,西南滤布厂应用电子商务已经走过了四个年头。在电子商务这条路上,他们一直在努力,一直在成长!

  三年电子商务+源源不断返单=?

  温州是中国洁具生产基地,在那里有众多的五金洁具生产企业。瑞安市丽丹达五金洁具有限公司就是其中一家,它成立于1987年,成立至今已有二十年,是什么让它在竞争中立于不败之地,成为一家拥有每年60万套洁具生产能力的优秀企业的呢?

  积累—蛰伏—飞跃

  “三年磨一剑。”丽丹达五金洁具有限公司加入阿里巴巴的三年,也可谓为公司的外贸出口磨了一把锋利的长剑。

  首先是积累。虽然只是几千美金的合作,却极大地鼓舞了丽丹达外贸人员的信心,这之后他们更加仔细地整理每位询盘客户的资料,认真对待每位潜在客户。

  然后是蛰伏。2005年4月份加入“中国供应商”,年底却遭遇了原材料市场的大幅提价。蛰伏期对于刚开始做外贸的丽丹达来说,也是一个寻求客户的契机,阿里巴巴网站给丽丹达提供了一个充分展示自己的平台,收获了大量的优质客户。

  最后是飞跃。由于前两年在阿里巴巴的投入都获得了很好的回报,丽丹达今年加大投入,成为“高级供应商”会员;外贸业务从最初的零发展到现在的公司总业务的50%以上。

  这样的飞跃,让丽丹达通过电子商务做成的出口,由2006年十多笔总共二三十万美金,增到了今年接近100万美金。

  大量的返单靠什么

  返单意味着客户对你的肯定和信赖,丽丹达的外贸人员认为:要获得客户信赖,除了良好的沟通之外,首先靠的是产品质量稳定。

  其次需要对市场进行细分,也就是了解不同客户的不同需求。

  另外,产品创新也是留住客户的重要因素。

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