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财富故事——羊行天下(六十一)

   
财富故事——羊行天下(六十一)
 
2006年07月01日 00:00 北京娱乐信报  
 

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  被某些人称之为“十大恶俗广告”之一的“羊羊羊”,创造了广告业上著名的恒源祥现象。恒源祥进驻中央电视台广告11年,空前成功。刘瑞旗豪迈地喊出:哪个绒线柜台不卖恒源祥绒线,就让它灭亡……

 
 
 

财富故事——羊行天下(六十一)

   

财富故事——羊行天下(六十一)

 
 
 

 

  让我们再回到中国绒线行业非常艰难的1991年……

  4月初的一天,春寒料峭,上海电视台的广告部走进了一个身材矮小但却精明能干目光炯炯的青年人,他小心翼翼地从包里拿出了一张10万元的支票,说是要做一个15秒钟的恒源祥广告,他就是刘瑞旗。

  上海电视台是中国最早建立的电视台之一,成立于1958年的10月1日,但第一条电视广告却是在1979年的1月28日才开始播出,内容是参桂补酒。这得益于邓小平的改革开放政策。这就像阿拉伯神话中阿里巴巴的一声“芝麻开门”,打开了无穷无尽的财富之门。使原先靠国家财政拨款维持生计的上海电视台,逐渐发展成为一个庞大的产业集团,也使上海电视台的职工富了起来,享受到了财富增长的快乐。由于当时还处在计划经济与市场经济的转轨时期,广告的业务量相当小,一年不过1000多万元。10万元是一个不小的数目了。出面接待刘瑞旗的上海电视台广告部科长马宝兴就清楚地记得,自己每个月的工资只有45元,每个月的奖金是5元。马宝兴听说刘瑞旗要做的广告是恒源祥,而不是什么具体的绒线或是羊毛衫大感惊讶。他带着广告部的几个同仁到南京东路上的恒源祥去悄悄考察了一番,只见恒源祥不过是一家两开间门面的国有小百货店,但毅然拿出10万元来做广告,当时确实称得上是“大手笔”、“大气派”了。他决心要好好地帮助刘瑞旗。

  其实当时刘瑞旗拿出10万元到电视台做广告,确实是担了风险的。一则当时恒源祥确实没什么钱,前面已说过,恒源祥的合作伙伴,第一个加盟厂无锡藕塘绒线厂的陈伯清,不就为发给职工拖欠了3个月的5万元工资急得团团转吗?其次,恒源祥是国有企业,上面层层叠叠领导众多,有些人已经在为刘瑞旗一次次“自作主张”的行为不高兴了。一是买拷机,刘瑞旗为了联系业务的方便,花了2800元,买了2只拷机,这也是黄浦区百货行业第一个买拷机用拷机的人。他们悄悄用了几个月,上面领导就知道了,有人便发话说:刘瑞旗买拷机,报告打过没有?如果人人都学他的样,都去买拷机怎么办?结果刘瑞旗写检查不算,还将两只拷机都退了回去。更要命的是黄浦区百货还为此发了个文,重申1000元以上的商品属固定资产,要报批审核。这一规定使黄浦区百货的信息化推迟了几年。再有就是买手机,上世纪90年代初时,手机像一块砖头那样大,价格在1万元以上,于是人们给它取了个形象的绰号,叫“大哥大”。刘瑞旗花1.9万元买了部手机,这也是黄浦区百货业的经理中第一个使用手机的。这一次刘瑞旗学乖了,他吸取了拷机的教训,说是向朋友借的。平时在外面联系业务还好,如碰到开会,“大哥大”铃声一响,刘瑞旗连忙揿掉,像做贼一样溜到会场外面再打电话。吴基民

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